2020年9月8日，中產聯整裝分會秘書長、中國整裝研究院院長 唐人，攜手中國整裝研究院、上海博華國際展覽有限公司，在上海世博館H2論壇區，共同探討整裝供應鏈的發展，探討家裝材料的多品類集成經營模式的發展。網易家居作為首席戰略合作媒體，將全程深度報道。

 

首先，我們可能需要從家裝要素組織，特別是家裝材料要素組織的角度，來認識整裝供應鏈發展背后的商業邏輯。

 

家裝要素有效組織的理論，是我在2015年提出來的，用以概括整個泛家裝行業的運營結構。

 

從家裝消費者“裝修一個家”的基本需求出發，我們行業的運營結構，就是如何有效地組織家裝基本要素，來實現家裝運營的兩個基本目標：更好的用戶體驗和更高的運營效率。這里我談及的家裝基本要素，包含設計要素、材料要素和施工要素。其中，家裝材料要素組織的重要性首當其沖。

 

傳統家裝要素組織，主要是通過家裝材料要素的單品類經營模式來實現的。即家裝材料企業生產單品類家裝材料產品，然后招募家居經銷商在全國各地的家居商場中開設單品類家裝材料品牌專賣店，經銷單品類家裝材料產品。

 

而傳統家裝公司的主要職責，只是負責家裝施工要素的組織。傳統家裝公司主要是做半包和清包的。

 

然而，“裝修一個家”卻是家裝材料的多品類集成過程。

 

長期以來傳統家裝材料要素組織的單品類經營模式，與家裝消費者“裝修一個家”的基本需求之間嚴重不匹配，因而造成了這個行業的運營呈現出用戶體驗差和運營效率低的問題。
 

 

當前泛家裝行業變革的實質，就是解決這種傳統家裝材料單品類經營模式與“裝修一個家”多品類集成之間的嚴重不匹配的問題。因而就有了整裝發展，也有了整裝供應鏈的發展。

 

所以，我們需要從家裝材料要素有效組織的角度，來認識和理解整裝供應鏈發展的意義。

 

整裝供應鏈是一種多品類集成的家裝材料要素組織形式。從這個意義上來說，整裝供應鏈是對傳統家裝材料單品類經營模式的否定。

 

但是，家裝材料的單品類經營模式的改變，不是一夜間就能夠完成的，而是需要一個從多到少，從主導到非主導的改變過程。整裝供應鏈也就是在這樣的過程中逐漸成長起來的。

 

從某種程度上講，許多整裝供應鏈體系，甚至還是建立在傳統家裝材料的單品類經營模式之上，而且當前的很多所謂整裝供應鏈體系，也還只是體現出多品類經營的特征，至于集成，似乎目前還沒有顧得過來。

 

但是，這些整裝供應鏈發展過渡期間的特點，并不妨礙我們從理論上來將其作為一種新型的家裝要素組織形式來定義和進行研究。

 

很多人把整裝發展看作是家裝運營模式的改變。這或許沒有錯。但是我們更應該從家裝材料經營模式的角度，來認識和思考整裝發展和整裝供應鏈發展。

 

更重要的是，我們需要從家裝材料的多品類集成經營來認識和思考整裝發展和整裝供應鏈發展。